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一年賺上百億,不生產衣服卻有8800家店,國內最

  網絡上很流行的一個段子,女孩子總是說她們沒有衣服穿了,但是卻成天逛街買衣服,家里的柜子都塞滿了各式各樣的衣服,原來女孩子的衣服穿過一次就算舊衣服,不想再穿第二次。這樣看來服裝行業的發展空間是非常巨大,這些年一直保持著穩步增長的趨勢,人們的消費能力上升,追求更高品質的物品,在服飾上的開支也就直接飆升。很多做服裝生意的企業在這樣的背景下,獲取了大量的財富,森馬服飾的創始人邱光和以此多次登上溫州首富發寶座。

  

 

 

  比起森馬服飾的品牌名氣,邱光和顯得低調很多,旗下擁有“森馬”和“巴拉巴拉”等品牌,可以說是家喻戶曉,經歷近年來的發展已成為國內休閑服飾的巨頭,去年森馬營業收入157.16億元,同比增長30.68%,這樣的增速規模不僅在國內占據大量的市場份額,而且積極布局國際市場,遠遠地把同行甩在后方。

  1951年出生于溫州小村落的邱光和,從小家境貧寒,十幾歲的時候便因交不起學費,輟學回家種田。后來去參軍了4年,退伍后回到家鄉的農機廠工作,這一做就是10年。到1984年,隨著改革開放不斷推進,溫州的民營企業不斷涌現,下海經商的人獲得人生的第一桶金。按奈不住的邱光和與朋友一起創辦了一家貿易公司主營電器。

  貿易公司經營的并不算很成功,最后一場臺風導致存放商品的倉庫被水淹了,邱光和不僅把之前賺得賠進去,還虧損了200多萬。但是這次創業卻給他后面的服裝生意開了一個好頭,貿易公司剛開始只是代理別人的電器回來賣,慢慢地電器公司卻轉變成邱光和貿易公司的代工商,他只負責經營,設計、生產都是外包出去,在之后的森馬服飾運營中同樣運用了這個模式。

  那次創業失敗后,邱光和也轉行去做過其它生意,都是以失敗告終,后來看到服裝市場的生意非常火爆,決心進入服裝行業。最開始只是想找知名服裝品牌做代理,卻沒有想到代理費太高,于是決心創立自己的品牌。1996年森馬服飾成立,定位在休閑服飾領域的森馬有別于同行,延續了貿易公司的運營模式,整個設計、研發、生產流程全部在廣東,自己不設任何工廠,但是在產品質量上嚴格把控,把所有的精力放在銷售和品牌推廣上,很快便在全國幾千家休閑品牌中脫穎而出。到2000年的時候,營業收入就突破10億元大關。

  

 

 

  除了一般的休閑服飾,邱光和看到了國內兒童服飾的利潤空間,當時國內并沒有規模化的兒童品牌,人們常常無法挑選到合適自己孩子的衣物,這個市場供不應求。2002年森馬創立了巴拉巴拉這個童裝品牌,在同行還沒有察覺的時候迅速將市場份額把握在自己手中,2016年巴拉巴拉在國內的市場份額高達5%排在第一,而第二名的AdidasKids僅占有1%。

  今天的森馬服飾已經是國內服飾行業的巨頭,不僅在休閑服飾和童裝上大有建樹,還在全球范圍內收購了不少知名品牌打通國際市場,并與更多的知名設計師合作推出高端服裝品牌,滿足集團的橫向發展。

  截止2018年,森馬服飾已經在全國開出了8800家店,2019年胡潤富豪榜,邱光和身家高達193億。森馬作為國內最大的服裝品牌,不生產衣服卻擁有8800家店,一年賺上百億,穩步國內市場的森馬,不斷向激烈的國際市場發起挑戰,還能像過去一樣所向披靡嗎?

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