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客戶超1000萬,一天進賬兩個億,茵曼方建華的成

  

  “服裝品牌,過去大家可能認為只要有市場,可以不管制造供應鏈;我的觀點是未來的好產品,一定要有好供應鏈,才能做出來。如果再有一次創業機會,我不會選擇做品牌,而是選擇做供應鏈。”方建華在上一屆服裝智能制造大會上這樣表示。

  文|《服裝邦》黃禹

  總編丨蕭哥

  視頻、圖片來源丨服裝邦

  

 

 

  第一次觸“電”成就茵曼

  1998年就入行做外貿,已擁有幾百人規模工廠、做了十多年棉麻服飾加工的方建華在之后的很長一段時間里苦于無法開拓新客戶,這對于一個做外貿的人來說無疑是橫亙在面前最大的“攔路虎”。

  2005 年,阿里巴巴在廣州市召開了廣東省的第一屆網商大會,方建華坐在觀眾席中聽馬云講美國、韓國、日本的電子商務,講中國當時的商業環境……也因著這次會議,方建華深受啟發。通過網絡,他找到了很多外貿客戶在中國的代理商,外貿業務的局面很快打開,工廠規模也日益壯大,這段經歷后來也成為方建華談及自己的創業經歷時繞不開的話題。

  

 

 

  “我學習服裝設計,總不能一輩子幫別人做衣服。”做制造業的總有一顆做品牌的心,抓住天貓和淘寶商城的機會,方建華創立“茵曼”這個品牌實在是意料之中,茵曼的電子商務之路也由此開始。

  從一天幾百塊錢到一天進賬兩個億,從單個品牌“一枝獨秀”到如今發展到多品牌“百花齊放”。如今,茵曼客戶規模超1000萬、年研發款式7000多款、年產量達1000萬件,走到這一步,茵曼花了十年。茵曼具有對傳統供應鏈和服裝產品的深度理解,確是從ODM的代加工廠轉型的成功范本。

  

 

 

  

 

 

  品牌 < 供應鏈?

  服裝改變了中國的審美,也改變了中國的經濟,對此方建華深表贊同,“從70年代的的確良到80、90年代的喇叭褲,服裝成了中國經濟的晴雨表。”

  

 

 

  

 

 

  10年前,中國服裝行業出口達75%,內銷只占了25%,形成大單、薄利多銷、人海戰的生產模式。10年后,品牌越來越多,但是出口比例卻大幅下滑,國際上打貿易戰,國內零售消費升級,內銷占主力。到底制造業的出路在哪里?

  在這樣的大環境之下,制造業的人叫苦不迭,大呼“制造業不好搞”,但方建華顯然不認同這種觀點,“在中國服裝企業市值前10名中,申洲國際反而超過安踏與裕元集團成為第一。做供應鏈的已經超過做品牌的,我覺得未來做供應鏈才是最大的未來。”

  

 

 

  △中國服裝企業市值 TOP10 VS 國際服裝企業市值 TOP10

  很多制造企業是品牌與供應鏈兩手抓,但方建華主張在品牌與供應鏈之間重點選擇一個來發展,“要么把工廠砍掉,做最專業的品牌;要么做供應鏈,做到中國乃至全世界最大的供應商。”

  “中國服裝企業市值前10”與“國際服裝企業市值前10”相比仍有5倍甚至10倍的差距存在,由此可見中國服裝企業發展空間巨大。

  

 

 

  供應鏈才是未來服裝業最大的紅利!

  

 

 

  △壓在供應鏈制造身上的四座大山

  想做好供應鏈,就會一直講產能、講產量、講效率、講成本。方建華堅信下一個5-10年是中國供應鏈的黃金時代,“我覺得現在不是布局品牌的最好時代,恰恰是布局供應鏈的最好時代。我們要在新的賽道、新的思維上奪得更大的機會。”

  “我們再也不能用十年前的思維來布局現在乃至未來的供應鏈”,方建華認為未來服裝制造有五大關鍵特征,他將其總結概括為

  智能制造

  綠色環保

  柔性化生產

  產業大協同

  以人為本。

  

 

 

  改造供應鏈,茵曼絕不是口頭上說說而已,茵曼早已經走在布局和賦能供應鏈的路上。目前茵曼的供應鏈反應速度已經實現了50:50的比例,即50%的訂單是提前下單,50%是根據銷售的返單。未來1,茵曼的目標是做到30%:70%,即30%的頭單,70%靠返單。

  2018年,匯美集團戰略投資江西于都脈動智能智造產業園,于當年8月份建成投產,立足于打造全球領先的時尚產業智能智造供應鏈生態平臺!

  

 

 

  

 

 

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  △江西脈動智能制造時尚產業園

  未來5-10年是中國制造業的紅利期,而供應鏈是未來服裝業最大的紅利。在第三屆服裝智能制造大會上,方建華不止一次提到:“如果讓我再次創業,我會選擇做供應鏈,”“做供應鏈在未來十年仍有非常大的價值”。

  這幾年來,匯美集團作為從電商成長起來的新零售品牌,與供應商一起升級換代是他們的重中之重。方建華寄望脈動智能制造成為全球服裝制造業的新標準,成為匯美集團供應商中卓越的標桿,我們亦如此。

  來源:服裝邦

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